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行业新闻

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消费降级:我们的出路在哪?
发布人:管理员 发布时间:2020-05-20 点击:29

几天前,良叔写了一篇文章,名为《比消费降级更凄惨的是,许多人现已没钱消费》。

从消费的视点,谈了一些比较失望的局势。

许多读者后台留言,问良叔,莫非未来真的就没时机了吗?

其实,不管年代怎样,时机一直都有,仅仅“马太效应”会愈加显着,今日就谈谈未来的时机在哪里。

先来看一组数据:

10亿人没坐过飞机,5亿人未用上马桶;


13亿人没出过国,90%以上的人没喝过星巴克;

至少有1000万人从事足疗职业,残疾人超8000万;

60岁人口超2.5亿......

许多人会觉得难以幻想,但这些数据都是实在的。正是“圈层的效果”,让你看不到那些缄默沉静的大大都。可是,这其中就蕴藏着巨大的商机。

10亿下沉商场

假如你长时刻日子在大城市,应该鲜有时机看到另一个彻底不同的我国。包含近300个“城市”,2800个“县”,40000个“城镇”,660000个“村”。这些当地,人口超越10亿。

良叔有个同学,7年前辞掉外企高薪作业,回老家做村庄电商,浅显点讲,便是网上卖菜、卖生果。临走前,我请他吃饭,他对我说,他坚信:城镇是我国商业的结尾。

那是2013年。说实话,我其时并不支撑他回去,也没彻底了解他说的那句话。

但现在我懂了。

他提早就选好了一个注定困难、却又充满期望的赛道。

上个星期,他寄了几斤小龙虾给我,还挺好吃。

我去他网店一看,那个宝物销量2万件,单价48元。一个单品,一个月就卖了96万。

这股力气,不容小觑。

近几年,各大巨子纷繁进军下沉商场。

阿里的村庄淘宝战略,出资100亿元,树立1000个县级运营中心,和10万个村级服务站。

京东的村庄便利店和服务点,也是遍地开花。

抖音、快手、花椒等视频和直播渠道,也活跃撮合“村里人”。

雷军的小米手机,也跑去村里“刷墙”。

美团也用1元钱,来“约请”咱们看电影。

即便是主攻查找的百度,也不甘示弱。

这些巨子的战略,都有着谨慎的趋势剖析。

他们的方向,天然也代表着未来的方向。

拼多多创始人黄峥,摸爬滚打几年后,悟得财富大门的“诀窍”,其实就两个字:“下沉”。

环绕下沉商场的日子与消费,10亿人口的体面、舒适与愿望,现有的全部工业都值得改造、晋级和重构。

商界有些人不认同这个观念。

他们和良叔交流时,常常说到购买力缺乏的问题。

其实这是一个误区,城镇人群比你幻想的有钱,仅仅他们不闪现罢了。

调研制现,城镇人群有以下特色:

大大都有房,且很少借款,但对价格很灵敏;

月收入或许没大城市多,储蓄却不少;

不必挤地铁和公交,一般出门十几分钟就可抵达目的地;

空闲时刻许多,文娱单一,习气早睡早起;

对自己和白叟很节省,但对孩子却很大方......

所谓“购买力”,“力”字是要害,有钱不便是有购买的才干吗?

仅仅看你有没有本事,让对方把钱花出去。

环绕这一点,我提几个方向,尽管短小精悍,但其实背面都有谨慎的调研和剖析。

出行。

在下沉商场,你会发现,即便许多人住土房子,每天吃白菜萝卜,却买十几万的小轿车。

并且,“小电驴”和摩托车,简直人手一辆。

现在这个商场,从数据来看,仍然没饱满。

还有,新能源轿车,未来的主战场,也应该在这儿。

由于“路程惊骇”问题,在县城和村庄不复存在,由于当地实在太小了,二三十公里就能够跑一个来回了。

再说了,自家“地盘大”,简直家家都能够安充电桩。

服装。

只要两种服装能够卖得很好:价格极低的,和价格很高的。

100~200元的服装最为难。

城镇顾客,日常服装的调配,便是80%的“便宜货”,以及20%的“体面货”。

餐饮。

非标品和本土化,是根本打法。

许多国际餐饮品牌,将大城市的那一套形式直接搬到下沉商场,却屡次失灵。

越是下沉商场,顾客越注重本土化的口味,和本土化的服务。

海底捞源于四川,但25年曩昔,直到2019年,才在重庆开了榜首家火锅店,直面火锅之都的检测。 

所以说,大品牌全国性连锁,想下沉到县城,难度很大。

比较而言,那种土味显着,部分连锁的品牌,更宜生计,比方麻辣烫、炸鸡等等。

蜜雪冰城便是最好的比如。

这个诞生于河南的“Low”品牌,现在全国7000多家门店,是我国最大的奶茶连锁,店肆数量远胜于其他奶茶店的总和。

它14年不提价,现在都仍是2元一个冰淇淋,4元一杯奶茶,全店没有超越10元的东西。

教育。

现在我国,教育仍然是完成阶级跃迁最好的途径,对许多村庄人而言,乃至是最好的出路。

大都身处村庄的爸爸妈妈,都期望子女能够走出去。

从人道的视点动身,下沉商场教育空间将会远远大于一线二线城市。

这儿的保管、训练组织许多,但根本是不成体系的个体户、家教班。

和餐饮的逻辑类似,下沉商场的教育,很难由新东方之类的巨子做成。这就有了更多新的或许性。

除了根本的衣食住行,还有更多职业有被推翻和重建的或许。

尽管说,流量是商业国际永久的主题,但下沉商场,缺的不是流量,缺的是服务好这群特殊人群的才干。

我见过许多下沉商场创业失败者,大多死于不接地气,照搬“精英社会”的那一套。

从前一位创业者,一上来给我拿了一堆波士顿模型,后边又一堆营销战略......

我说,在下沉商场,洋方法真不如土方法,你要先一头扎入这个商场,而不要先预设方法。

这个商场便是这么有意思,100个成功者,有100种方法,都是不行仿制,不行仿照。

可是,有一点却是相通的,他们都是实干者,从不和你扯什么后浪情怀。

他们的座右铭就四个字:

“干就完了!”

人口老龄化

我国未来的开展,人口老龄化,是绕不曩昔的槛。

联合国对人口老龄化的界说是:

一个国家60岁以上人口超越10%,或许65岁以上人口超越7%。

按这个规范,我国已是人口老龄化国家。

2019年,我国60岁以上人口占比18.1%,65岁以上的占比12.6%。

我国2.5亿的晚年人口,高居国际榜首。

除了人数多,我国人口老龄化还有两个显着特征。

一是,速度最快。

由年轻型国家过渡到晚年型国家,法国用了150年,日本用了50年。

我国,只用了30年。

二是,极差显着。

最近几十年,出生率持续走低,从巅峰期的37‰ ,下降到现在的10.48‰。

这样的成果便是,晚年人口越来越多,年轻人越来越少。

一起,跟着人口寿数不断提高,我国老龄化程度也将进一步加深。

估计将在2022年,迎来老龄化的增加高潮。

依据猜测,未来10年,我国将新增1.25亿晚年人口。

随之而来的,是巨大的“银发商场”。

《我国老龄工业开展陈述》显现:

我国晚年人口的消费潜力,将从4万亿增加到106万亿,GDP占比将增至33%。

现在大部分商业逻辑,都是在追逐年轻人,但晚年人商场却被严峻轻视与忽视了。

首要,他们有时刻去玩、去消费。

其次,他们也有钱消费。

别看他们平常菜商场为5毛钱争持半响,但真花起钱来,比年轻人还阔绰。

就拿广场舞大妈来说,除了根本的舞蹈服、鞋帽、丝巾以外,最大头的是音箱,可谓广场舞界的“位置标志”。

有了自己的音箱,才干随时随地“想跳就跳”。

据统计,广场舞标配大妈要花1648元,顶配大妈一年至少要花11547元!

那些对广场舞不以为然的年轻人,算完这笔账,或许要忧虑:

现在欠好好挣钱,30年后或许连广场舞都跳不起。

并且,你还要开展的看问题,60后和70后这两代人,是我国开展盈利最大的受益者,他们是最有钱的两代人。

当他们老去,可想而知会开释多少“银发盈利”。

从职业来看,千亿级的晚年旅行商场方兴未已。

你去任何景点,都能看到“晚年团”。

现在晚年人占旅行商场的20%左右,在冷季,乃至超越50%。

一起,银发集体非常热衷于旅行购物,且独爱买土特产。

还有晚年人网购热。

去年前9个月,全国50岁以上的人,网购人均消费近5000元。

我国9亿网民,50岁以上的占比16.9%,高达1.5亿人,正在活跃拥抱互联网新年代。

如此巨大人群的网购实力,不容小觑。

晚年人健康医疗保健产品。

养分礼品、保健器械、中医、摄生医疗、居家照护、健康数据监控、智能长途传呼......

至少现在,这一块的商场,需求旺盛却又乱象丛生,急需优质产品和服务去弥补。

小游戏商场。

子女长时刻不在身边,怎么打发时刻?

简略易上手、兴趣益智、并能在朋友圈共享的小游戏,将成为银发集体的新宠。

良叔有一次新年回老家发现,许多晚年人在用全民K歌,每天早晨必定要“吼几喉咙”才肯起床。

还有QQ斗地主、象棋也很盛行。

晚年交际和陪护。

“空巢白叟”将会催生“孤单经济”。

养宠物、交际、陪护,这些都是他们消解孤单的一些方法。

除了上面说的这些,环绕银发集体商场,有许多细分范畴能够切入。

总归,当咱们都在关怀“后浪”时,我劝你重视一下“前浪”。“后浪们”当然喧哗反常,也是流量担任。

可是,缄默沉静的“前浪们”,才是当之无愧的金主爸爸。


制作业新时机

全球制作业已构成4级队伍:

榜首队伍是以美国为主导的全球科技立异中心;

第二队伍是高端制作范畴,包含欧盟、日本;

第三队伍是中低端制作范畴,主要是一些新式国家,包含我国;

第四队伍主要是资源输出国,包含中东、非洲、拉美等国。

我国还处于第三队伍,那咱们的出路在哪里?有两点:

持续强化贱价竞争力;

提高中心科技力气。

40多年来,我国经济飞速开展,造就了现在的我国制作:

山东潍坊的昌乐县,出产了全国际近1/3的吉他;

全国际近1/3、全国50%的泳衣,都来自辽宁葫芦岛市兴城市;

浙江省衢州的江山市,出产了全国33%的羽毛球,并供给全国际;

江苏省扬州市杭集镇出产了全国际60%的酒店用品;

湖南省邵东市出产了全国际70%的打火机;

……

你或许会厌弃,咱们出产的都是这么初级的产品。

可是,贱价也是一种中心的竞争力。

举个比如,河南商丘市稍岗镇出产了全国际超越50%的钢卷尺,在某宝只卖2.5元,本钱不到2元。

出产钢卷尺并非高科技,但操控本钱的才干,绝不是“低技能”的,而是依托强壮的供给链体系支撑。

现在,国际上任何国家都做不到这么低的价格,除了我国。

所以,持续压低本钱,完善工业链,出产极具性价比的“轻工业”产品,在“价格降级,质量晋级”的消费潮流下,仍然会有巨大商场。

这条路,更适合资金不那么雄厚的“小玩家”。

那“大玩家”的出路,又在哪里?

先来说说苹果手机,每卖出一部 iPhone:

美国便独享58.5%的赢利;

塑胶、金属等原物料供给国,占 21.9%;韩国供给屏幕、电子元件,也仅占 4.7%;

至于我国,只经过劳工分得戋戋 1.8%的赢利。

美国苹果公司消耗的人力物力和资源都最少,但获利最多,只因中心科技在它手里。

我国的“大玩家”,也有必要像苹果那样,开展“高精尖技能”。

一旦突破了中心科技,我国制作将无可对抗。

4月份,美国和日本鼓舞企业撤离我国,但最终撤了吗?

事实是,不只没后撤,反而还前进了。

日本丰田轿车便是最好的比如。

这个全球销量榜首的轿车品牌,在4月初,和比亚迪在深圳建立合资的纯电动车公司。

两边各持股50%。

其实方针上,外资是能够在我国建立独资车企的。

但为什么丰田要和比亚迪,一比一合资呢?

答案很简略:比亚迪有国际抢先的中心技能,包含电机、电控、电池,还有底盘体系。

假如没有这个中心技能作为支撑,天然就会损失主动权和相当大的赢利。

所以说,为了在全球商场争夺更多的商场份额和赢利分红,我国制作有必要晋级成“我国智造”。

已有许多成功先例:

华为5G全球抢先,连续拿下几十个国家的订单;

全球11家人工智能大型草创企业,有6家在我国;

海信在激光显现范畴的中心引擎,已能100%自主研制、规划、出产......

深圳华为海思,更是自主研制芯片,在榜首季度疫情之下,却逆势上扬,跻身全球半导体TOP10。

我国芯,也开端前进国际心脏。

这些新式职业,我国显然是势在必得,每年也拿出巨额补助和优惠方针,这也必定造就制作业的部分盈利。

这些新行职业,上下游都枝根茂盛,不管是工作,仍是创业,投身其工业链中,成功的概率天然会大。由于,这便是未来。

提早布局,有备无患,与趋势为友,才是正确的做法。

写在最终

疫情对我国,对全国际来说,都是巨大的困难与应战。

许多人问我,对经济远景是达观仍是失望?

我答复:“考虑时,很失望;举动时,却又很达观。”

这听起来或许有点对立,其实不然。希思兄弟在其经典《瞬变》中说到:

剖析时,要找病根;

举动时,却要找亮点。

正如当下的咱们,后疫情年代,许大都据和现象都不值得达观。

可是,沉迷于失望的心情中,杯水车薪。只要专心那些亮点,在达观中,用举动去寻觅答案,才是正解。就像最近网络上撒播的那句言语:

失望者往往正确,而达观者才会成功。

归来的黄章,回不去的魅族
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