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99就能买到的筋膜枪,罗永浩凭什么卖899?
发布人:管理员 发布时间:2020-05-20 点击:26

最近两年筋膜枪在国内大火,各家品牌卖得都非常好。上个月罗永浩直播,899一把的筋膜枪,一场就卖了5000多把,累计销售额到达489万。

       

       

在直播间里,恐怕除了化妆品,筋膜枪是咱们最喜爱的产品。


假如你去淘宝查找,价格从两百多到四千多的都有,这玩意价格为什么距离这么大?真的有用吗?是不是收智商税呢?为什么筋膜枪又能火呢?

今日咱们就来揭秘一下。

这篇文章或许又要开罪许多商家,可是能让粉丝们了解清楚本相,也值了。

筋膜枪是怎样火起来的?

开端的筋膜枪,仍是运动恢复器件,后来逐渐在国外健身圈盛行开来,专门给健身人士练习后放松用的,缓解肌肉疲劳。

筋膜枪刚呈现时的价格就不低,Hyperice这个品牌,能够说是筋膜枪的开山祖师,他们家一把筋膜枪价格在3000~4000元之间。

为了宣扬筋膜枪,Hyperice做了不少的营销,其间一招就特别骚。

他们把产品免费送给NBA球星运用。每次打完球,球员们都用枪来放松一下肌肉,像詹姆斯、库里、杜兰特这样的球星,重视他们的粉丝那得多少。只需他们经常用的产品,都或许让粉丝张狂购买。

就这样,有了明星背书,Hyperice卖得贵也不愁没销路。

不过,虽然是品牌,但此刻的筋膜枪仅仅小众的健身器件,真正将筋膜枪发扬光大的,仍是国内厂商。

2018年,国内厂商看到筋膜枪的潜质,开端引入国内。

他们的操作更骚。从头界说筋膜枪,不仅仅是用来健身后放松的,而是用来日常按摩放松的。

两个集体的体量就不是一个量级,这定位健身后放松,那只能是小众产品,可是定位按摩,那就能成为抢手爆款。

中国人对按摩这事儿,一贯很喜爱。现代年轻人又是久坐不运动,正需要这种神器来缓解一下。

作业久坐,腰酸背痛怎样办?来筋膜枪打一下。

垂头玩手机,肩颈不适怎样办?来筋膜枪打一下。

老年人腰肌劳损怎样办?来筋膜枪打一下。

乃至百度相关查找里还呈现各种古怪的用处,天知道他们都把筋膜枪宣扬成啥样了。

把今世中国人的痛点拿捏得死死的,能不大卖吗?

上一年12月,淘宝发布了《90后惜命攻略》,筋膜枪销量增速300%,远甩其他运动产品几条街。

       

所以这一营销,筋膜枪出圈了。

各种广告走一波、带货走一波,营销走一波,价格还廉价,从100多的到3000块的,高中低端全掩盖,恣意价位满意不同人的需求。比方有云麦、李宁、麦瑞克、菠萝君、大胡子等等。

Hyperice真是业界良知,三四千的定价给了国内厂商满足的价格区间。

假如国外的都只卖1000,那么国内的价格只能压到1000块以下,赢利空间被大大的紧缩了,状况可就没那么理想了。 

为什么火的是筋膜枪,而不是其他健身器件?

健身器件一大堆,相同有放松作用的,泡沫轴、筋膜球就没有火,偏偏是筋膜枪火了呢?

原因有四点。

一是筋膜枪概念很新,还略微有点奥秘,不像泡沫轴,一看就看穿了,筋膜枪至少让许多人觉得有点技能含量。

别致的东西咱们都喜爱,都想尝鲜,这是人道,亘古不变。

二是便利好用。

在作业室、家里都能用,站着、坐着、躺着都能够。而泡沫轴还得合作瑜伽垫,躺着来,局限性就很强。

三是有满足的赢利。

也不知道是谁说过一句话,一切的产品都值得用营销再做一遍。

这句话很有道理,但条件是你得有满足的钱来做营销。

筋膜枪就能做到,超低的本钱,匹配一个不错的价格,比方本钱100块,卖价900块,直接让利给途径20%,一单便是180块,途径能不推?不推再加10%,没有什么是佣钱处理不了的,假如有,那就加倍。

四是技能门槛低,仿照起来简单。你看戴森吹风机也很贵,可是要仿照就比较困难,人家电机有多少项专利,发生多强的风力,一般厂家还做不来。否则相同戴森造型的吹风机早就遍地跑了。

所以划要点,便利好用、赢利高、新概念、技能门槛低的产品,便是挣钱的时机。

想想最近成为爆款的品牌,卖雪糕的钟薛高,卖咖啡的三顿半,卖奶茶的喜茶,不都是找到一个卖点然后砸广告做营销推火的。

乃至还有完美日记、花西子这类化妆品品牌,便是赢利满足高,找到一种投入产出比的大于1的营销方法,不会赔本,然后砸钱规模化仿制,漫山遍野的广告,就成了一爆款。

筋膜枪是智商税吗?

先从原理说起,筋膜枪的原理很简单,经过高频击打来放松肌肉。

这就涉及到运动恢复专业的常识,我不敢随意说,究竟蛋解创业的主业是讲商业。

可是我能够讲的是实践体会后的感触,不吹不黑,用筋膜枪打过后身体感觉更舒畅,没有那么累。我也问过身边许多朋友、搭档,他们感触都共同。

相同是放松,还有筋膜球、泡沫轴,我都长期运用过。对我来说,筋膜球和泡沫轴最大的缺陷是按着太痛,特别是滚到大腿上,痛得眼泪直流。用筋膜枪打基本无痛感,偶然一些点会有微痛。

从感觉来说,筋膜枪不算是收智商税。

可是,是不是收智商税,不能只以花了钱有没有作用为规范,还得看是花了多少钱。

花20块钱买了一双能纠正脚形的鞋垫,那能叫智商税吗?不能吧。但假如是花了3000块钱呢,性质就不相同了。

筋膜枪的构建很简单,中心是电机。电机也不是什么新发明,其他设备相同在用,都是现已老练、量产、规范化的东西,随意就能找到一家厂商能够做。

曲线锯了解一下,这个和筋膜枪是最接近的,不管外观仍是作业原理,几乎是一模相同。

淘宝上大多曲线锯的价格在几十块到两百之间。有人乃至用曲线锯改装成筋膜枪。

从原理上说,筋膜枪应该能做到和曲线锯差不多的价格。不管你的技能能够多牛逼,贵的和廉价的运用作用都是相同。

当然,还有心理作用。买个两三百的,玩两天就扔一边。买个三四千的,这钱花得有点心痛,多玩一个月,赚回本,心里好受点。那么,贵的确实作用更好。

大品牌筋膜枪,凭什么能卖三四千呢?

它们主要在处理噪音问题。比方知名品牌Hyperice敢卖三四千块,打的便是低噪音的卖点,还有自家的专利。

不过国产筋膜枪噪音也不大,不同也就几分贝。但人家Hyperice做得早,就有先发优势、品牌优势,它就敢收三四千块。

品牌这东西很形而上学,同一家代工厂出来的,贴上不同LOGO,他便是有人为了LOGO乐意更多钱。你了解成交际特点也好,身份标志也罢,或者是心情影响下的非理性消费,品牌便是管用。


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